لعبة التسويق

موضوع: لعبة التسويق الإثنين أبريل 04, 2011 1:56 pm

لعبة التسويق
بورش تخطط لتخفيض مبيعاتها !!
كان الموقف صعباً لرئيس شركة بورش وهو يراقب نمو مبيعات سيارات بورش في ألمانيا فما كان منه إلا أن طلب إجتماعاً طارئاً لإدارته لتدارك الـوضع ، ووضع حـــــل لهذا الفشــل التســويقي ( نمو المبيعات )!
وبعد مداولات ودراسات اتخذت الإدارة قراراً بخفض المبيعات في الفترة القادمة ، لأن زيادة المبيعات تفقد بورش أهم أسباب قوتها ، وهي /’’ الندرة /’’ فإستراتيجية بورش التسويقية تقوم على قاعدة أنها ( سيارة المتميزين ) .

بيبسي كولا تبيع مصانعها !!
لم تفكر بيبسي كولا في بيع مصانعها بسبب خسائر تمر بها ، بل كان أهم سبب في إتخاذ هذا القرار نجاحها المستمر وزيادة أرباحها !
والقصة بدأت عندما وقفت الشركة عند آخر تقرير مالي للأرباح والذي أظهر أن 70% من الأرباح يعود من تسويق وبيع العلامة التجارية ، و30% من الإنتاج ، فاتخذت قرار بيع المصانع حتى تركز جهودها لتنمية وتطوير ( العلامة التجارية) فانتصرت للتسويق والخدمات على الصناعة ومشاكلها والجهود الكبيرة التي كانت تبذل فيها .

إستراتيجيات التطور التكنولوجي :
- ثلاث إتجاهات صناعية لثلاث دول مختلفة :
1 - الصين : سخرت التكنولوجيا الحديثة لصناعة منتجات متنوعة بأقل تكلفة مستهدفة للشرق الاوسط وأفريقيا باستراتيجية تسويقية تقوم على الكم والتوسع ، وبهذه الاستراتيجية أهملت الترويج لعلامتها التجارية وقد حققت نجاحاً في ذلك .
2 - كوريا الجنوبية : سخرت التكنولوجيا للوصول الى إنتاج صناعي بأشكال وتصاميم جذابة وأنيقة تراهن عليهاتسويقيا لإدراكها لدور الجمال في جذب المستهدفين وتظهر هذه الاستراتيجية بشكل واضح في سيارات هونداي الأنيقة ، كشاهد على نجاح هذه الإستراتيجية .
3 - اليابان : إستفادت من التطور التكنولوجي بصناعة منتجات ذات جودة عالية ، تراهن عليها في أسواقها المستهدفة في أوروبا وامريكا، ولكنها كما يبدو بدأت تدفع ضريبة الجودة العالية ، ظهر ذلك من مؤشرات الخسارة التي أعلنت عنها سوني العالمية مؤخراً وذلك بسبب تكاليف الجودة العالية ، وهذا سوف يعيدها كما يبدو لإنتاج منتجات بجودة كافية .

» ماذا تعرف عن التسويق..؟?
» إدارة التسويق ::: الترويج
» أخلاقيات التسويق ::: أشرف ظبيو